碎寒松的博客

最近由于公司的业务和生产都比较忙，所以好久没写文章了。今天抽空来谈下这段时间我做业务的收获。去年我写了一篇公司到了销售淡季要怎么做呢？（YC），因为毕竟在目前这个信息发达、企业集群的社会，想再靠业务员上门推销已经不再现实，所以公司采纳了我的意见，在阿里巴巴竞价的同时，我们也做了GOOGLE左侧的优化推广，事实证明这个销售思路是正确的，从今年3月份正式上班到目前为止，公司已经把去年机械的存货全部卖完，目前车间里面的工人还在赶着加班出货，而且好多大单都是通过阿里和几大搜索引擎找到的我们，最后在质量以及价格，服务上面达成一致而确定下来。

 

这个月，我又提出了去竞价公司目标客户的关键词，因为我看到就胶带这个行业仅诚信通企业发布的供求信息就有22472条，所有的供求信息有48145条。这里平均每个企业发布10条供求信息也有将近5000家企业，在5月份的竞价中，因为第一位一口价买断，我们竞争到第三位。这样就更大大的提高了公司在胶带企业里的知名度。他们在看自己产品排位信息的同时也看到了自己需要产品的信息，但这个效果要到6月份才能看到，到时候我再把销售情况和大家汇报一下。

 

目前我司做的GOOGLE左侧优化推广，已经在其他SOHU，SINA，SOSO，IASK等大的搜索引擎上也能找到，公司的分条机，分切机，分纸机，复卷机，贴合机，切管机基本上都在首页，公司现在已经不再象以前只靠在广东省的广告牌来发展业务了，在别的省区也有我们的客户，公司也准备到上海那边再开个经销点，也更好的为外省的客户提供服务。

 

选择阿里竞价与网络推广，让我们不再有销售淡季！

摘要： 前言：做机械销售业务半年来，自己也一直在学习经验之中。在专用设备论坛里学到大家不少的经验，大家的每个销售案例都给了自己一些启发。先向所有的家人表示感谢！很快就要过年啦，我们都可以休息一段时间。在这里我做个总结，把半年来销售所取得的经验和感触写下来，大家互相交流下！
一、诚，信。
诚，真诚；信，信任。之所以把诚、信分开，是因为我理解的是：用真心去对待每一个客户，和他们做成朋友，那样生意...

摘要： 最近一段时间心情很是烦闷，也许是感觉到现在业务到了低谷而烦闷，也许是自己的感情太脆弱，也许……
总的来说，去见过几次客户的收效也不是很大。但是多多少少也给了自己见识，交谈的经验。目前这种情况我好象打不开一样，很是困扰我。但我会坚持，不会去妥协，低头。如果我现在放弃了，那么我可能以后都做不成一件象样的事情。在论坛，这段时间也没上来写什么东西，主要是因为没什么灵感...

摘要： 一觉醒来，听到窗外有淅淅沥沥下雨的声音，精神为之一震。是啊，我喜欢下着小雨的天气。在里面散步，可以不用带雨伞，任凭小雨点落到身上，感觉到一阵阵清爽，也有一种灵魂被淋洗的感觉。
处于喧嚣闹市的我们，只有这种时候，才能享受到较为宁静的清晨时刻。我们的心也一直处于一种近乎麻木的状态，自己有曾想过要反省一下吗？有给自己认真思考的时间吗？其实安静下来好好的想下，感觉到自己真的是碌碌无为。什么时候你...

摘要： 年关将至，看到、听到好多关于机械行业进入销售淡季的言论，其实我们公司也是这种状况。我自己在跟业务的过程中也碰到这种情况，给客户打电话，大部分都是说今年不愿意拿那么多钱出来投资，要等到年后看这个胶带行业的走向，我也很理解，为什么？因为胶带行业都是月结，也就是要生意大的话至少得投资二十多万。机械款就得六万以上，加上两个月的材料款。所以他们都不想拿钱出来投资，但是我想这可能只是其中的一个原因。或许...

摘要： 光阴似箭，日月如梭。转眼间我又要大一岁啦（按阴历），以往的种种都浮上心头。昨天给老妈打电话，她说了一句话我挺开心：“你长了这么大，今年是最懂事的。”是啊，以前的23年中，我除了给家里制造麻烦和伸手要钱外，什么都没有为家里付出过。虽说我现在上班了，我也没给家里钱，也没给爸妈买什么东西，但是妈妈对我这样说我知道是什么原因。那就是儿子现在能够独自处理自己的问题，而且还准备关...

摘要：  2006年，是我的本命年
2006年，是我工作的第一年
2006年，是我获得知识最多的一年
…………
在今年7月份，我结束了十六年的校园生活，正式踏入了社会这个大家庭。但是读了那么多书，找工作并不是我想象中的那么简单。而且一直都在碰壁，主要是自己在读书的时候并不努力，专业水平一般，所以才造成了今天这种困境。当...

摘要： “曾今年少爱追梦，一心只想往前飞！行遍千山和万水，一路走来不能回……”每次听到这首歌，我都感到梦想离自己越来越远！自己曾今的梦想，扪心自问，并没有真正的努力为了去实现它而奋斗。现在在自己正在走着的这条路上，我常常在反省，自己的梦想到底是什么，我是为什么而去生活的？
记得小时候，村子里的大人就跟我们说：“青蛙（清华）大学是最好...

摘要： 昨天重阳节，我又签定了一张定单，现在我把这个业务的全过程写出来，希望大家能对我个中的不足提出批评，大家共同进步！
10月24日下午1点多，我接到一个来自深圳的电话。他说需要胶带机械，问我们工厂有没有生产？我说我们是生产胶带机械的。然后他就说那你下午给我送一份详细的资料过来，我们急需这样的机器，希望能尽快。我当时还以为是骗子，因为看到好多这样的文章，然后我也比较谨慎，问清楚了公司的名称，电...

摘要： 一个月前，山东的一个客户给我打电话，向我咨询了关于胶带机械的情况。我当时没怎么抱希望，毕竟那么老远的，如果不来工厂的话很难把事情给定下来！但是我还是相当热情的把机械的情况，以及对这个行业的看法给他说了！估计他觉得我说的还有点道理吧，最后就说过段时间我再给你电话，可能一个月后我要过东莞那边来看机械。
听到这个消息我并没有感到有多大的惊喜，毕竟这只是一个说法。所以后来我也没怎么注意跟踪这个客...